LED照明市場風起云涌 企業(yè)將展開渠道戰(zhàn)
來源： 作者： 時間：2012-10-12 瀏覽次數(shù)：
2011年已悄然逝去，2012年正姍姍走來。2011年，我們在苦苦掙扎;2012年，我們滿懷希望。應廣大讀者的要求，我們結(jié)合國家、行業(yè)及企 業(yè)的情況，從不同的角度去預測2012年的行業(yè)發(fā)展趨勢，旨在拋磚引玉，引發(fā)行業(yè)思考。2012年，LED企業(yè)渠道戰(zhàn)將打響，LED產(chǎn)品終端市場風起云 涌。
房價回歸理性促市場返春
經(jīng)過兩年的樓市調(diào)控之后，各地房價瘋漲勢頭得到了緩解。據(jù)最新報道，2011年包括北京、上海、廣州等在內(nèi)的全國70多個城市的房價都出現(xiàn)了不同程 度的下降。12月9日，中央政治局召開會議，會議明確，明年將實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，要堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖，促進房價合理回歸，促進 房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。更值得一提的是，2012年全國還將有一批保障房開工建設，這將加速房價理性回歸。房價下降后必將激發(fā)消費者的購房積極性，而下游的 家居建材市場也將迎來春天。
LED照明市場風起云涌 企業(yè)將展開渠道戰(zhàn)
LED企業(yè)將展開渠道戰(zhàn)
近年來，LED照明的發(fā)展速度令人始料不及，傳統(tǒng)海外LED上游龍頭企業(yè)如科銳、普瑞等紛紛搶灘中國市場，而飛利浦、歐司朗、GE等傳統(tǒng)國際照明巨 頭也是強勢出擊，陽光照明、上海亞明、雷士照明等國內(nèi)優(yōu)秀品牌則開始在照明應用產(chǎn)品領域大展拳腳。盡管LED行情一片火爆，但由于渠道建設相對滯 后，LED照明產(chǎn)品在終端市場還沒有贏得消費者的青睞。得渠道者得天下。據(jù)了解，史福特、德豪潤達、邁勒斯等一批實力雄厚的LED企業(yè)正在加大渠道建設力 度，相信在他們的引領下，2012年將成為LED照明渠道建設年。
企業(yè)資本運作步伐加快
國星光電、雷士照明、真明麗、雷曼光電、勤上光電......近年來，一大批照明企業(yè)先后進入資本市場。截至目前，國內(nèi)上市照明企業(yè)已經(jīng)超過50 家，比五年前至少翻了5倍。據(jù)相關(guān)人士透露，目前還有100多家與LED相關(guān)的照明企業(yè)在排隊上市。除了上市，企業(yè)并購也是激流暗涌。保守估計，2012 年將有不少于3家企業(yè)掛牌上市，企業(yè)并購事件不下3起。
熒光粉價格潮起潮落
2011年，熒光粉坐了一趟過山車。受國家加強對稀土資源管理的影響，熒光燈中用到的三基色熒光粉價格大幅上漲，從年初的250元～300元/公 斤，到6月中旬已漲到2500元～2800元/公斤，漲幅將近9倍。熒光粉價格暴漲，讓不少節(jié)能燈企業(yè)'吃不消'。盡管下半年熒光粉價格逐步回歸正常水 平，但是一旦國家關(guān)于稀土資源管控的消息再出爐，游資回流，熒光粉價格將可能再次搭乘過山車。如何做好熒光粉庫存計劃，將是節(jié)能燈毛管企業(yè)和成品企業(yè)必須 審慎考慮的問題。
細分市場決勝在終端
找個山清水秀的景區(qū)，熱熱鬧鬧開個經(jīng)銷商大會，吃喝玩樂之后，讓經(jīng)銷商選購產(chǎn)品進貨打款，這一直是燈飾照明企業(yè)樂此不彼的營銷老套路。如今，企業(yè)和 商家都越來越現(xiàn)實了，授之以魚不如授之以漁。于是，越來越多的燈飾照明企業(yè)根據(jù)代理商的要求，將營銷活動前移到市場終端，而經(jīng)銷商會議的主題更多是如何結(jié) 合當?shù)厥袌觯接懬袑嵖尚械男袆臃桨?。?jù)了解，史福特光電和德豪潤達在終端市場的營銷活動計劃已經(jīng)出爐。2012年，燈飾照明行業(yè)市場終端的營銷活動將好 戲連臺。
相對于傳統(tǒng)燈飾產(chǎn)品而言，在未來一定時期，LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局將保持平穩(wěn)，仍以渠道為王，這是整個燈飾行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。當一個行業(yè)發(fā)展到一定階 段，洗牌就是一次提升。對于一個企業(yè)來說也如此，發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)再往上走就會遇到各種各樣的瓶頸。分析人士認為，目前國內(nèi)LED企業(yè)是在政府鼓勵扶 持下，通過北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會和'十城萬盞'等獲得了快速發(fā)展。而接下來LED照明要作為新的節(jié)能光源，快速被消費者認同， 進入尋常百姓家，亟待突破的瓶頸是產(chǎn)品門類、規(guī)格、價格、品牌、營銷模式、渠道建設等。
傳統(tǒng)照企轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED領域
2009年哥本哈根氣候大會后，節(jié)能、低碳成了全球唱響的主旋律。最近，國家發(fā)改委、商務部、海關(guān)總署等5部門聯(lián)合宣布，決定自2012年10月1 日起，按功率大小分階段逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈。5年后，白熾燈將在我國基本實現(xiàn)淘汰。這意味著，不久的將來，這個由美國發(fā)明家愛迪生于 1879年發(fā)明的電光源，將逐漸淡出我們的視線，取而代之的是高效照明產(chǎn)品。由于節(jié)能燈汞污染被媒體大肆渲染，而LED則受到國家及地方政策的力挺，在這 樣的大背景下，傳統(tǒng)照明企業(yè)要保持優(yōu)勢，轉(zhuǎn)戰(zhàn)LED領域?qū)⑹俏ㄒ坏倪x擇。
EMC模式主導替換工程
合同能源管理(簡稱'EMC')是一種新型的市場化節(jié)能機制。其實質(zhì)就是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能業(yè)務方式。這種節(jié)能投資方式 允許客戶用未來的節(jié)能收益為工廠和設備升級，以降低目前的運行成本;或者節(jié)能服務公司以承諾節(jié)能項目的節(jié)能效益或承包整體能源費用的方式為客戶提供節(jié)能服 務。這種運營模式需要雄厚的資金實力作為后盾。目前百分百、邁勒斯等照明企業(yè)已經(jīng)采用這種模式，相信越來越多的LED企業(yè)資本運作成功之后，這種模式將在 學校、工廠、大型超市等領域被照明企業(yè)普遍采用。
中高端花燈品牌強攻隱形渠道
雷士照明在隱形渠道如魚得水后，品上、西頓等商業(yè)照明品牌也緊隨而至。近年來，隱形渠道已經(jīng)成為商業(yè)照明品牌競逐的主戰(zhàn)場。在此背景下，金達照明、 文聯(lián)燈飾、中意燈飾等水晶燈飾品牌也開始試水隱形渠道并獲得了一定成效。在他們的帶動下，除了水晶燈企業(yè)，預計還將有一批高端花燈企業(yè)搶灘隱形渠道。
廠商抱團成為主旋律
傳統(tǒng)的廠商關(guān)系是一種松散、簡單的分工合作，廠家只負責把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，而經(jīng)銷商只負責銷售產(chǎn)品，雙方僅通過簡單的協(xié)議和一時的利益驅(qū)動來維系關(guān) 系。由于缺乏共同的價值觀和市場理念，雙方將關(guān)注焦點都放在各自的利益上，因此在許多時候廠商的關(guān)系很容易表現(xiàn)出消極的不合作甚至是對立的一面。就目前的 渠道現(xiàn)象來看，廠商的關(guān)系不外乎有三種：一種是夫妻式關(guān)系;一種是情人式關(guān)系;另一種就是嫖娼式關(guān)系。由于燈飾照明行業(yè)的市場競爭日趨激烈，來自外部的壓 力迫使廠商合力出擊，廠商聯(lián)手互相參股的現(xiàn)象將逐漸明朗化。
經(jīng)過2011年的LED行業(yè)的重新認識，LED顯示應用企業(yè)加快了上市的步伐，并購重組等資本與市場的結(jié)合，將推動LED顯示應用行業(yè)格局的重大調(diào)整。未來幾年LED產(chǎn)業(yè)可能會沿著以下幾個方向發(fā)展。
國際LED照明巨頭加速搶攻
國際LED照明巨頭飛利浦、東芝已領先業(yè)界成功開發(fā)出800流明LED球泡燈，并且正在積極研發(fā)1000流明以上LED球泡燈。800流明LED球 泡燈、每1美元達1000流明的封裝、高電壓LED以及增加紅光的暖白光LED是大勢所趨，將成為LED芯片商著力耕耘的技術(shù)重點。
現(xiàn)階段，眾多LED芯片商正試圖增加AIGalnP當中的紅光LED實現(xiàn)高演色性，相較于藍光LED混合螢光粉的暖白光方案演色性達82%，混合紅光LED的暖白光演色性可高達90%，因此將成為市場主流。
此外，高電壓LED主要瞄準室內(nèi)照明，有利于簡化LED與電源轉(zhuǎn)換器的設計。相較于直流方案，高電壓方案可減少發(fā)光效率下降，且采用更高效率的驅(qū)動 器，加上不會出現(xiàn)交流電方案的故障弊病，以及制造成本低和生產(chǎn)容易性，將成為最容易達成高性價比LED燈泡的方案，成為LED芯片商群起爭奪的市場。
上下游企業(yè)聯(lián)手謀發(fā)展
企業(yè)間的合作特別是上下游企業(yè)合作將成為LED產(chǎn)業(yè)另一趨勢。晶元光電是我國臺灣地區(qū)專業(yè)生產(chǎn)超高亮度LED磊晶片及晶粒的上市公司，自有金屬有機氣相沉積(MOCVD)技術(shù),是目前全球LED外延級芯片的主要制造商，擁有完整的LED芯片產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)。
近日，陽光照明宣布計劃以不低于19.24元/股的價格定向增發(fā)不超過4800萬股，募資9.18億元，其中LED節(jié)能照明產(chǎn)品項目計劃占用4.19億元，該公司控股股東世紀陽光已明確表示不參與此次認購。
陽光照明認為，此項合作充分發(fā)揮了陽光照明與晶元光電各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)了LED照明產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的強強合作與優(yōu)勢互補，為雙方共同加快LED照明市場發(fā)展、提升LED照明市場份額創(chuàng)造了有利條件。
白光LED器件項目獲財政資助
從LED產(chǎn)能技術(shù)配合可用性來看,我國提出了降低稅率、加速設備折舊以及免費用地等優(yōu)惠措施。該計劃相當于鼓勵國內(nèi)現(xiàn)有的LED制造商擴大產(chǎn)能,這也將導致許多新的競爭者出現(xiàn)。來自我國臺灣地區(qū)以及韓國的LED廠商也在積極進入中國大陸市場,成為推動產(chǎn)能增加的因素。
照明市場最先激活的是戶外大角度照明,例如路燈、廣告牌燈等。室內(nèi)照明首先激活的將是長效照明應用,包括隧道、超市、廠房、商場、辦公樓。預計到2011年年底，大部分的商業(yè)照明市場將被激活。家庭照明則主要是高端客戶，集中在公寓、別墅等高檔住宅。
新力光源總工程師羅文正認為，由于LED產(chǎn)品和技術(shù)趨向雷同，在未來的3-5年中，LED照明產(chǎn)品將逐步規(guī)范化、標準化，成為常規(guī)產(chǎn)品，而這段時間 內(nèi)也將逐步迎來LED行業(yè)的大洗牌。屆時LED行業(yè)將與其他行業(yè)一樣，有品牌、有技術(shù)、有資本實力的企業(yè)將會立足LED業(yè)界，而一些低端、雜牌企業(yè)只能在 狹縫中生存。當然也有一部分企業(yè)走狹窄市場路線，以小市場大份額獲取生存發(fā)展空間。
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