LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為新亮點(diǎn)/LED大功率投光燈
來源： 作者： 時(shí)間：2012-11-05 瀏覽次數(shù)：
中山LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，當(dāng)?shù)?a style="color: #000000" target="_blank" >LED產(chǎn)值規(guī)模年增長率超過35%。不過業(yè)內(nèi)人士總結(jié)，中山LED產(chǎn)業(yè)總有點(diǎn)尷尷尬尬，表現(xiàn)為“三熟三澀”：產(chǎn)業(yè)集群最為成熟，但產(chǎn)品定位中低端的 “苦澀”；應(yīng)用領(lǐng)域最為成熟，但在技術(shù)環(huán)節(jié)則顯示短板式的“干澀”；國內(nèi)渠道鋪設(shè)成熟，但與強(qiáng)勢品牌對比又顯“羞澀”。
在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源豐厚的包裹下，中山LED如何突圍而出呢？
產(chǎn)業(yè)集群成熟
三年前，進(jìn)入中山小欖、古鎮(zhèn)、板芙、東升等鎮(zhèn)區(qū)的主干道，兩旁的廣告牌幾乎都被五金、燈飾、塑料、服裝、電子等幾大歷史“悠久”的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)品牌企業(yè)所“壟斷”。而今天再經(jīng)此道，我們不難發(fā)現(xiàn)，有近四分之一的大型廣告牌已經(jīng)被LED品牌企業(yè)所“占領(lǐng)”。管中窺豹，可見中山LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)成型。
梳理中山近三十年的照明產(chǎn)業(yè)史，早在10年前就已與LED產(chǎn)業(yè)有過“第一次親密接觸”，并不遜色于半導(dǎo)體照明重鎮(zhèn)-深圳。
從2009年中山定位LED應(yīng)用作為支柱產(chǎn)業(yè)之時(shí)，便遭遇到來自全國各地傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)基地快速轉(zhuǎn)型，新興LED照明基地的異軍突起，甚至周邊區(qū)域的資源“瓜分”。
不過，無論是采訪本地老牌企業(yè)，還是外來創(chuàng)業(yè)者，都對政府以LED等節(jié)能光源來拉動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)給予厚望。
“擁有26個(gè)國家級(jí)產(chǎn)業(yè)基地的中山，被譽(yù)為‘制造之城’，和珠三角其他城市一樣，同樣面臨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的艱巨挑戰(zhàn)。”中山市副市長馮煜榮今年在接受記者采訪中說道，按照中山“十二五”規(guī)劃，在未來5年至少要培育出燈飾、家電這兩個(gè)‘千億傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群’。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年至今，加上傳統(tǒng)照明和燈飾企業(yè)轉(zhuǎn)型或涉足LED，中山本地僅新增LED照明成品企業(yè)就超過1000家。“可是數(shù)量不等于質(zhì)量，這其中90%以上的企業(yè)都是跟風(fēng)上馬，相當(dāng)部分還是作坊式或者炒貨式的新進(jìn)入者，更別提研發(fā)和品質(zhì)了。”中山市照明電器協(xié)會(huì)會(huì)長、華藝燈飾集團(tuán)董事長區(qū)炳文對《高工LED》記者說道。
讓我們用幾組數(shù)據(jù)來“量度”一下中山LED產(chǎn)業(yè)：
2011年中山LED產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約為300億元，注冊的LED企業(yè)數(shù)量超過1500家，而在古鎮(zhèn)鋌而走險(xiǎn)的“三無游擊隊(duì)”也有數(shù)百家，平均下來每家企業(yè)僅分得一二千萬元的年銷售額。
中山有著令人艷羨的綜合銷售平臺(tái)，但門市租金動(dòng)輒每月300到400元每平方米的租金卻是企業(yè)產(chǎn)銷成本的近三分之一；專業(yè)燈具賣場不下十家，但無一是專注LED品牌和光效體驗(yàn)的賣場；每年新增中小企業(yè)數(shù)百家，但也有近百家有實(shí)力自建廠房的企業(yè)外遷到江門等周邊地區(qū)；一批年產(chǎn)值數(shù)億元的LED企業(yè)正在茁壯成長，但仍沒有出現(xiàn)具備全國影響力的龍頭品牌和上市公司。
“雖說中山LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較迅速，但目前仍是處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛期，產(chǎn)業(yè)集群的草根氣息還是比較濃厚，當(dāng)然這也成就了中山在下游應(yīng)用領(lǐng)域和全國銷售渠道的率先突破。”中山市科技局副局長董才總結(jié)道。
鎖定應(yīng)用
“其實(shí)，中山LED產(chǎn)業(yè)更多是依托在傳統(tǒng)照明燈飾產(chǎn)業(yè)升級(jí)的基礎(chǔ)上，目前實(shí)力較強(qiáng)、品牌知名度較高的仍是來自傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型的企業(yè)。”在中山打拼近30年的華藝集團(tuán)董事長區(qū)炳文說道。
20世紀(jì)70年代末，中山傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)就是依靠古鎮(zhèn)幾個(gè)供銷員“提燈走天下”逐漸開拓而成，到20世紀(jì)90年代初，當(dāng)?shù)匦纬闪思s有300家門市部的燈飾一條街，至此古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)集群初步形成。
2002年，國內(nèi)家居建材市場得到迅速發(fā)展，中山古鎮(zhèn)也在當(dāng)年獲得了“中國燈飾之都”的稱號(hào)，每年一屆的燈博會(huì)影響至今。期間，不少照明燈飾企業(yè)也開始從“坐商”轉(zhuǎn)向“行商”，在全國各地發(fā)展代理，開拓渠道，部分企業(yè)更聘請明星代言，開始由行業(yè)品牌向大眾品牌過渡。
包括華藝燈飾、品上照明、泰騰燈飾、歐曼科技照明、小白龍照明、民光照明、冠華照明、宏光照明等一大批照明燈飾品牌均已在國內(nèi)外擁有數(shù)百甚至上千個(gè)渠道網(wǎng) 點(diǎn)。加上近200家專業(yè)的燈具物流公司為企業(yè)提供廉價(jià)的物流服務(wù)和“代收墊付”的交易支持，以及六大燈具配件交易市場極大降低了企業(yè)的采購成本，這些都為中山LED與傳統(tǒng)照明融合提供了良好的先決條件。
“LED是節(jié)能光源，與燈具結(jié)合便可以產(chǎn)生新的利潤增長點(diǎn)。所以，無論是政府還是企業(yè)，都對中山打造LED應(yīng)用產(chǎn)業(yè)基地的目標(biāo)高度認(rèn)同。”中山市半導(dǎo)體照明協(xié)會(huì)會(huì)長杜姬芳說道。
而據(jù)董才副局長介紹，目前中山市政府已經(jīng)規(guī)劃了沿古神公路建成涵蓋小欖、古鎮(zhèn)、橫欄、板芙等多個(gè)鎮(zhèn)區(qū)的中山LED產(chǎn)業(yè)帶，形成以LED封裝和LED照明燈具為主的LED應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈。按照規(guī)劃目標(biāo)，2012年中山LED產(chǎn)業(yè)將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值500億元。
表格1：中山、佛山、深圳三地LED產(chǎn)業(yè)情況對比
傳統(tǒng)“包袱”不輕
今年，廣東省政府公布了《推廣使用LED 照明產(chǎn)品實(shí)施方案》， LED產(chǎn)業(yè)到“十二五”期末預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值5000億元以上。政策公布之后，深圳、中山、佛山、江門、惠州等產(chǎn)業(yè)基地都摩拳擦掌。
面對這樣一個(gè)大蛋糕，中山市政府從中分一杯羹的目標(biāo)非常明確。廣東省半導(dǎo)體光源產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前中山對于LED產(chǎn)業(yè)有點(diǎn)“企業(yè)不急政府急”的狀態(tài)。
“中山的傳統(tǒng)燈飾企業(yè)非常強(qiáng)勢，生產(chǎn)LED的企業(yè)都是做傳統(tǒng)燈飾起家，而并非專業(yè)做LED出身。”上述負(fù)責(zé)人表示，由于傳統(tǒng)燈飾業(yè)務(wù)本身仍然有很大的利潤空間，企業(yè)不會(huì)放下一個(gè)仍有利潤的業(yè)務(wù)，而把全部資源投入到LED，因此這樣可能會(huì)拖慢中山LED產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展進(jìn)程。“其他城市很多企業(yè)都是一上來就直接做LED的，因此不會(huì)像中山企業(yè)這樣有所顧慮。”
而對于中山選擇以封裝、應(yīng)用等相對下游的產(chǎn)業(yè)作為未來發(fā)展方向，上述負(fù)責(zé)人表示，雖然這兩塊適合目前中山的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，但門檻低就意味著將面臨內(nèi)外部的大量競爭者。
“目前中山LED企業(yè)確實(shí)良莠不齊，而且不少本地依賴土地收租的業(yè)主和傳統(tǒng)花燈企業(yè)都來湊熱鬧，傳統(tǒng)管理模式、抄襲慣性、低價(jià)策略等慣用伎倆大行其道。這些都嚴(yán)重制約了中山LED產(chǎn)業(yè)的持續(xù)競爭力。”中山泰騰燈飾董事長湯士權(quán)無奈說道。
激進(jìn)心態(tài)容易“超載”
“現(xiàn)在中山的企業(yè)動(dòng)輒就喊出打造LED主流品牌的口號(hào)，部分整體家居照明企業(yè)迫不及待全盤上馬LED家居照明，這種無視終端乏力，技術(shù)儲(chǔ)備不足卻為求營銷噱頭的心態(tài)很有問題。”區(qū)炳文對中山LED產(chǎn)業(yè)的激進(jìn)心態(tài)表示擔(dān)憂。
據(jù)了解，不少傳統(tǒng)燈飾照明企業(yè)急于獲得新的利潤增長點(diǎn)，尤其是近年來燈具銷量受到房地產(chǎn)高壓調(diào)控的不利影響，家居照明企業(yè)紛紛企求通過短期的營銷戰(zhàn)術(shù)快速切入LED領(lǐng)域。包括冠華照明、DTL照明、歐特朗照明、愛德華家照明、華泰照明在內(nèi)的多家家居照明企業(yè)或全面轉(zhuǎn)型，或另設(shè)新品牌運(yùn)營，或上馬LED商照產(chǎn)品。
其實(shí)不單是家居照明產(chǎn)品眾多，即使商業(yè)照明、甚至護(hù)眼臺(tái)燈等單品，其LED產(chǎn)品線也相當(dāng)豐富。如果企業(yè)轉(zhuǎn)型過快必定依賴OEM供應(yīng)。而LED燈具在設(shè)計(jì)、配套、生產(chǎn)、售前、售后等環(huán)節(jié)都會(huì)有所不同，對于企業(yè)而言還需要一段適應(yīng)時(shí)間。
據(jù)區(qū)炳文介紹，華藝集團(tuán)2007年進(jìn)入LED，最早是與中山大學(xué)合作，參與了奧運(yùn)會(huì)鳥巢項(xiàng)目的LED照明設(shè)計(jì)和供應(yīng)，足足用了三四年的時(shí)間來證明從傳統(tǒng)光源轉(zhuǎn)向LED的可行性。同時(shí)，公司在渠道推廣上也相對謹(jǐn)慎，目前僅在100家 “店中店”，單獨(dú)開辟25平米的體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者現(xiàn)場體驗(yàn)LED戶外和家居照明的節(jié)能和智能化優(yōu)勢。
業(yè)內(nèi)人士透露，目前國家標(biāo)準(zhǔn)缺失，各地的檢測手法不一，消費(fèi)者也覺得對LED更是迷茫。家居照明和家居燈飾的個(gè)性化造型千變?nèi)f化，產(chǎn)品生命周期相對較短，而且價(jià)格不菲，以前傳統(tǒng)光源壞了，五金店都可以買來替換，而LED光源或LED驅(qū)動(dòng)等電器元件壞了，消費(fèi)者無法替換光源或維修，這對終端售后和企業(yè)庫存又是一大考驗(yàn)。
